Pazaryerinde yüksek ciro her zaman yüksek kâr anlamına gelmez. Komisyon, kargo, KDV etkisi ve ürün maliyeti düşüldüğünde elde kalan tutar, çoğu satıcının tahminle yönettiği bir alandır. Bu rehber, net kârın hangi kalemlerle hesaplandığını sade biçimde açıklar.
Pazaryerinde net kâr ne demek?
Net kâr; satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, KDV etkisi ve operasyonel kesintiler çıkarıldıktan sonra kalan tutardır. Bu, operasyonel kârlılık görünürlüğüdür; resmî muhasebe kâr/zarar tablosunun yerini almaz.
Net kâr hesabında hangi kalemler vardır?
- Satış fiyatı
- Ürün maliyeti (doğru girilmesi kritik)
- Pazaryeri komisyonu
- Kargo bedeli
- KDV etkisi
- Varsa diğer operasyonel kesintiler
Basit net kâr formülü
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo + KDV etkisi + Diğer Kesintiler). Sonucun sağlıklı olması, özellikle ürün maliyetinin ve komisyon kalemlerinin doğru girilmesine bağlıdır.
Örnek net kâr hesaplama tablosu
Aşağıdaki tablo temsilî bir hesabı gösterir; tutarlar örnektir ve ürün/kanal bazında değişir.
| Kalem | Tutar (TL) |
|---|---|
| Satış fiyatı | 300 |
| Ürün maliyeti | −150 |
| Pazaryeri komisyonu | −45 |
| Kargo | −35 |
| KDV etkisi | −20 |
| Net kâr | 50 |
Zararlı satış nasıl ortaya çıkar?
Kampanya, indirim veya yanlış maliyet girişi gibi durumlarda bazı siparişlerin kârı eksiye düşebilir. Siparişleri kâra göre değerlendirip negatif olanları ayırmak, zararlı satışları fark etmeyi kolaylaştırır.
Sık yapılan hesaplama hataları
- Ürün maliyetini eksik veya güncel olmayan girmek
- Kargo ve komisyonu hesaba katmamak
- KDV etkisini göz ardı etmek
- Cirosu yüksek diye ürünü kârlı varsaymak
Bu rehber operasyonel kârlılık görünürlüğüne odaklanır; resmî muhasebe veya mali müşavirlik hizmetinin yerini almaz. Kesin mali sonuçlar için mali müşavirinize danışın.